В апреле 14 Meitu Mobile выпустила открытое письмо, подтверждающее корректировку бизнеса смартфонов. На самом деле, бренд Meitu все еще существует, но производитель оборудования сменится с Meitu на Xiaomi, а Meitu также будет выпускать телефоны и получать прибыль в середине.
Таким образом, это не должно рассматриваться как конец бизнеса смартфонов Meitu, а должно рассматриваться как новое начало для Meitu и Xiaomi.
Тепло двух дилемм
Со времени рождения смартфона Meitu в 2013 его облюбовали многие звезды и женщины, которые любят делать селфи и использовать различные косметические фильтры. Объем продаж от 2013 до 2017 достиг 1.57 миллионов единиц в год.
По сравнению с общей емкостью рынка смартфонов годовой объем продаж 1.57 млн. Не такой большой. Но для небольшого бренда, чья окончательная цена сделки на рынке может долгое время превышать официальную цену, этого достаточно.
В 2018 китайский рынок смартфонов вступил в беспрецедентную стадию перемен. В этом году мы видим, что почти все производители смартфонов начали учитывать функцию селфи. Даже Huawei ставит на свои флагманы мощные селфи-камеры. В такой большой среде относительные преимущества смартфонов Meitu не так очевидны. Кроме того, некоторые другие относительные факторы, такие как низкая аппаратная конфигурация, отсутствие автономных каналов и другие, влияют на объем продаж телефонов Meitu.
Хорошо известно, что готовый смартфон, который поступает в руки пользователя, состоит из частей различных функций, форм, источников и происхождения, что требует от бренда очень сильного контроля над цепочкой поставок. Если у бренда сильный голос, цепочка поставок будет работать в соответствии с вашими пожеланиями, а производство будет корректироваться в соответствии с вашим циклом продаж. Кроме того, продажи бренда также имеют очень прямую связь между брендом и спросом в цепочке поставок.
По сравнению с другими брендами, 10 миллионов продаж делают покупки Meitu в цепочке поставок очень низкими. Так что же будет с цепочкой поставок? Падет ли он в бесконечный цикл, низкие продажи - нет голоса - нет в наличии - низкие продажи?
Что касается Xiaomi, он был маргинализован и почти достиг стадии жизни и смерти. Как вы помните, Лэй Цзюнь лично переломил ситуацию, и Xiaomi вновь вернулась на фронт, чтобы решить дилемму выживания. Xiaomi пришлось столкнуться с проблемой высококлассных брендов и не может повысить премию бренда.
Однако, хотя есть много отличных смартфонов высокого класса, они не приносят слишком много пользы производителю. Доход компании по-прежнему поддерживается Redmi и цифровыми сериями. Все это показывает проблему: из-за соотношения цена-качество, чувствительные к цене пользователи не имеют лояльности к бренду. Xiaomi необходимо срочно открыть высококлассную серию и изменить расположение «шелка», наложенного на него некоторыми конкурентами.
По сравнению с Xiaomi, который имеет рентабельный маршрут, аппаратная конфигурация смартфона Meitu не была лихорадочной. Официальная средняя цена была выше, чем у Xiaomi. Из-за нехватки поставок рыночная цена сделки долгое время превышала официальную цену в 300-600 юаней. Meitu лицензировала свой собственный бренд с высокой премиальной способностью для Xiaomi, который имеет отличный голос в цепочке поставок. Xiaomi объединяет свои сильные возможности интеграции продаж и цепочки поставок с премией бренда Meitu и приобретает опыт интеграции высококлассных позиционирующих брендов в продажах Meitu для создания своих собственных высококлассных серий.
Два бренда, которые кажутся несвязанными, собираются вот так. На что это похоже?
Это похоже на богатую женщину и бедного мужчину, который изо всех сил пытался подняться, чтобы изменить свой статус. Чтобы жить лучше, он решил пойти вместе с ней.
Настоящая история любви между разными классами?
В жизни, когда вы слышите историю любви разных классов, толпа всегда найдет кучу поводов для предположений, что это не продлится долго. Конечно, конец любовной истории в основном соответствует предположениям зрителей.
В условиях сотрудничества между Meitu и Xiaomi, двумя совершенно несовместимыми брендами смартфонов, не нужны дополнительные причины, чтобы заставить нас сомневаться в их будущем. Скажем, то же самое произошло с использованием HMD Nokia. Первый использовал свой авторитет и товарный знак последнего для производства и продажи смартфонов. Хотя продажи все еще скромны, мы считаем, что HMD будет работать лучше в будущем. Конечно, авторизация Meitu для Xiaomi, естественно, отличается по историческим причинам. У Nokia разные лицензии на HMD.
В реальной жизни мы видим, что сочетание разных классов принесет много противоречий. Богатые девушки могут уйти, потому что они не переносят образ жизни «бедных мужчин» Напротив, в реальной жизни мы часто видим, как бедные люди преуспевают в восхождении на тот социальный класс, который им нужен, отказываясь от богатой семьи и ища свою настоящую любовь. Будет ли Xiaomi использовать идеальный бренд смартфонов для получения высококачественной серии операций? После опыта это будет скрывать или оставлять Meitu? Это кажется проблемой, которая эмоционально неприемлема.
Конечно, есть много историй о разных классах, которые сочетают в себе абсолютное счастье. Феномен взаимопомощи между различными бизнес-компаниями существовал всегда. Поэтому, в тот момент, когда Мейту и Сяоми объявили о глубоком сотрудничестве, в эмоциях обеих сторон возникнет страх и колебание, и еще больше будет иллюзия светлого будущего.
Эта статья изначально исходит от ITHome
